对于企业来说无论你的搜索引擎营销策略是SEO还是百度竞价广告，我想万变不离其宗目的都是为了盈利。两者之间存在着大量的差异。从国内大多数选择PPC竞价广告的企业来看，大部分选择的都是百度的产品。从效果上看并不是所有的企业的投资回报率都是令人满意的。原因往往是没有对PPC竞价广告做一个细致的分析。

下面我们用自己的一些亲身经历来和大家说说做竞价广告的一些细节，让您的企业把每一分钱能实实在在的花在实处。下面我们就拿自己公司做的竞价广告来说说。

案例：我们是一家网络公司，主要的业务就是做网站这块。简要的介绍一下，

1：运营模式

企业线上品牌构建：如果要构建企业的线上品牌对于PPC竞价广告的投入就需要大量的自己。主要以宣传自己的品牌为主。

关键词获取目标客户：改模式主要目的就是通过关键词来获得用户，投资的资金相对较少，且短期内投资回报率较高。是该我们中小企业选择的模式

2：运营目的

主要就是为了让更多的企业客户能找到我们，了解我们的实力和品牌。

目前就我们合肥市场来说，做网站的基本上大多数是中小的企业客户，当然也有一些个人或者其他群体，但基本上80%以上都是中小企业的客户。

4：关键词定位策略

我们都知道PPC竞价广告的核心就在关键词上，如果关键词的定位没有做好，投资回报率势必会大降。下面我们就以我们的公司谈谈关键词的定位。

关键词的我们可以区分为两大部分，分别为主关键词和长尾关键词。

主关键词我们可以选择：合肥网站建设，合肥网络公司，网站建设。因为这一部分关键较热门，价格也较高，所以我们一般选择最多4-5个词语

重点以长尾关键词为主轴，我们可以根据中小企业搜索的特性进行关键词的组合一两百个个长尾词语，这部分需要精准分析,比如合肥做网站哪家好，合肥做网站价格。等等。

5： 关键词匹配模式

因为目标客户定位较为明确，所以选择选择精准匹配模式。

6：区域定位

定位：安徽

7： 时间区域

根据合肥地区的作息时间，以及企业一般的上班时间，我们建议选择周一到周六的上班时间，一般都是早上大概8点到晚上6点左右就可以了。因为我们的主要客户群体办公室时间基本上都是在这个时间段。

8：资金预算方案

地方性热词每次点击在3~4元。

热门关键词三个以内。长尾关键词一百个左右，每天的资金额度为100-200元。

热门关键词六个以内。长尾关键词两给个左右，每天的资金额度为200-300元。

我们认为对于我们现阶段的情况，我们可以首先设置日标准额度为200元。当然这个每个公司可以根据自己的实际情况来定位的。

9： 配合性工作

在我们的着陆页面我们都会设置有QQ或者400联系电话，笔者建议这一QQ或者电话我们可以单独使用，这样就可以更加有效的统计通过竞价广告获得的用户数量。（这些联系方式电话，QQ最好不要出现在其他类型的广告上，这样我们的统计数据就可以更加的准确）

10：广告效果监控

一项竞价广告上线后并不是说工作就结束了，作为策划人我们还需要与企业进行联系，获取当天咨询用户数，转换的用户数等等数据。了解目标客户常见的问题，这些数据都可以很好的应用到我们竞价广告后期的调整。让广告的投资回报率不断提升。

对于一名竞价广告的策划人员来说，我们不能仅仅只是局限在只要选对关键词就能获得回报的思想上。能否成功运营好竞价广告，在时间控制，模式的匹配等等都是至关重要的，对此我们在一个竞价广告上线前一定要考虑好这些问题。 以上是http://old.qimaikj.com  启迈网络做竞价的一些概况